陈鸿填简介
陈鸿填，优发国际五金卫浴缔造者，现为优发国际 董事长。1996年在广州 一手创建优发国际公司并奔 着心目中“做百年老店” 的目标而不懈努力，而今，优发国际已成为行业最 具影响力的五金卫浴品牌，是行业国际品牌中最 具有代表性的本土品牌。
五金科技：陈总，您好！以这样的主题方式参展，对优发国际有怎样积极的促进作用？
陈总：本次主题创意的灵感是来源于“星 空”和“宇宙”，现场造 型从0到10到100……这样一个从无到有的无穷的发展过程，毎年建博会都是我们企业展示自己品牌、形象、文化以及新产品的一个平台，所以每年对于展会 的投入也比较用心，投入也比较大。
五金科技：谈谈您对锁具行业的看法，尤其是对“创新”的看法。
陈总：毫无疑问中国是制锁大国，从制造技术上来 讲，是可以跟欧美国家媲美的，但是锁具市场中产品质 量还是良莠不齐，我觉得这还是要靠我们行业特别是要 靠一些知名品牌来推动锁具市场的健康发展。另外对于创新这部分，我觉得近两年不断有机械锁与IT结合的 这种智能锁的涌现，这就是很大的一个突破，而且我自 己也比较看好这部分的市�。蛭泄壳岸灾悄芩� 普及还很少，还不到3%，像韩国、日本等一些发达国 家，他们的普及率已经达到了 80%，所以对于锁具创新 这方面我觉得应该分两方面，一方面本次展会我们参展 的这些产品都是我们自己研发、创新的，外观造型都非常有创意的，这是一种创新；另一方面是我们还展出了指纹锁、磁卡锁、密码锁，这些是属于将传统机械锁跟 IT技术、电子技术相结合的一种创新。我觉得这两方面 的创新未来在中国甚至世界都会占有很大的市场。所以我们也是很重视这一方面，我自己也很看好这方面。
五金科技：请您进一步谈一下优发国际对于未来市场拓展，会着重做哪些事情呢？
陈总：优发国际已经发展了 16年，网络方面在全国已经有几百家专卖店，二三线的大部分城市也大部分覆 盖到了，另外在工程项目方面的服务大家也是有目共睹 的，特别是一些髙端的五星级酒店、高端的房地产精装 修、还包括一些政府工程，还有一点这几年我们也主力 开拓一些专业渠道，比如说衣柜橱柜渠道、因为我们不仅仅做锁具，还有一些专门为酒店做配套的家具厂,这些都是我们这几年要努力的方向。应该说优发国际是比较全方位的在发展。
五金科技：现在好多大企业都分了一部分精力在电子商务领域，您怎么看待电子商务的发展呢？
陈总：电子商务方面优发国际也一直在努力，而且也 初见成效。首先我认为电子商务方面没那么容易做得好，需要投入很大的精力、物力、资源，不是想象的那 么容易的，但是前途肯定是无可限量的，我也很看好这种模式，我们也会继续投人这部分市场。
五金科技：锁具产品不比别的产品，可能对消费者 来说产品的认知度还是需要提高的，优发国际会着重哪些方面来提升产品的认知度呢？
陈总：毎一个产品从外观设计到工艺再到内在的价值，首先最关键的是要让消费者用过之后喜欢上你这个 产品，对你的产品充满好感，我认为这是最基本的。然 后附加的我们可以通过各种渠道，比如说网络、平面杂 志、户外广告等等。还有就是在消费者体验的时候要附加一个售后服务，这个售后服务也要做好，这样客户就会留下一个很深刻的印象，建筑装饰五金本身就属于小 产品，而且也是“高使用频率、低关注度产品”，这样 就需要我们行业人士的努力推动，把好的产品设计出来，多做一些宣传，让我们的消费者逐步认识建筑装饰小五金的存在，逐渐重视这一部分，虽然这部分在你的家居装修中占得费用比例是不大的，但是对你的家居生 活起了很大的作用，如果你选不好的话，麻烦也会是不断的。所以我也希望行业人士能够共同努力，多去创新 一些好的产品，然后多做一些宣传，多培育一些市�。� 让我们的老百姓逐步的把我们“高使用频率、低关注度产品”变成“高使用频率、高关注度产品”，这样相信我们的行业定会迈上一个新的大台阶。
五金科技：您能谈一下当前锁具行业的发展状况吗？
陈总：事实上我们锁具行业也不太容易，因为相对来说我们的门槛比较低，由于门槛低做的人就会多，竞 争也会大，再加上消费者的认知度不高，更关注的是价格，对品质、工艺、质量没有很好的辨别能力，这就导 致大家在拼价格，这就是我们行业内部不太理想的状况。借《五金科技》的平台，我希望行业里比较大、历史比较悠久、比较有实力的企业应该为锁具行业多做一 些贡献。比如说推出好产品、大家真正的去遵守市场的规则，把我们这个行业推上一个台阶，这样我们的行业 就会慢慢的有良性的发展，如果只是一味的拼价格，这 个行业就会变得非常的差。我觉得整个行业还是要把产 品品质摆在第一位，这是我们这个行业的根本，如果大家没把这个根本做起来，这个行业要做好还是非常难的。
五金科技：简单概括一下优发国际的产品特色吧
陈总：首先我们的产品都是自己创新的，产品风格包括欧式、古典、中式等等，但是整个的基调都非常有 品位。每个产品我们设计师都赋予了它很高的设计理念 和艺术美感。卖锁是要卖价值而不是价格。一把锁从整 体到锁芯到创意到工艺，把本来只是功能性的一把锁赋予成为一个有生命力的一个产品。它是一件艺术品而不是简单的一个门锁。
（本文转载《五金科技》第40卷，总第212期，2012年08月第4期。编辑：马康婷）
